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湖南幸运赛车奖金查询首家日销过亿的宠物公司!波奇网做对了什么?
浏览: 发布日期:2018-06-06

  数年之后,“宠业家”回首看2017年的双11,在喧嚣之中有一个数字有着标记时代的意义。

  今年的双11,在当晚23:36:07秒,中国宠物行业诞生了一项新纪录:第一个单日销量过亿的宠物公司出现,摘走这项荣誉是一个在宠物行业耕耘近十年的老兵,波奇网宠物单日全平台销量过亿,其中天猫旗舰店销量近5千万,蝉联天猫宠物类目排名第一。

  今年已经是双11连续举办的第9年。时至今日,双11早已不仅仅是一个电商促销节,更成为电商在整个零售世界里的超级地标。

  整个阿里1682亿的双11销售额,对于不同玩家,意义已经完全不同。在早年,这个年年暴涨的数字,承担着阿里教育整个商业体系的重担,它向商业世界里的所有玩家,用最直观、最震撼的形式,证明了电商的巨大潜力和价值。

  在电商已然成为新的主流销售渠道时,马云在去年就已经喊出了双11的数字不再重要的口号。但对于商业世界里的其他玩家,双11依然有着无限可能。

  比如正在高速通道上疾驰的宠物行业。对于这个行业的大部分玩家而言,双11更重要的是获取新用户,是低价、折扣清货,是一个单纯的商业工具。但对于已经成为第一阵营的头部企业而言,双11还承担着向整个行业和所有合作伙伴,展示肌肉、信心和野望的舞台。

  谁将代表这个行业,展示中国宠物行业的能量和创新,谁将给予所有从业者以信心和参考,是领跑者的重担、责任和机会。

  单日销量过亿,波奇网抓住了这个机会。一个亿,意味着一个老牌宠物品牌一年的销售额。如果不算医疗,整个中国宠物行业一天的零售额也不过2个亿。当然,拿波奇网的双11峰值,去比较行业的日常零售额并不公平,但这也在一方面,印证了波奇网所代表的零售变革趋势的大势所趋和巨大潜力。

  如果观察天猫在其他各个品类的销售数字,我们会发现,宠物行业似乎是一个例外。

  在服装、3C、零食、家电等这些类目里,占据头部位置的,往往是一个个大品牌,比如服装类目里的优衣库,零食类目里的三只松鼠。但在宠物类目里,排名第一的是波奇网,这家垂直行业商城,而不是一个宠物食品或者用品的品牌商。

  波奇网天猫旗舰店上线年成长,已经成长成天猫宠物板块的第一大店,2016年波奇网天猫旗舰店双十一销售额破3485万元,成为天猫宠物史上首个单店日销售额破3000万的店铺,而今年销售额突破4875万元,较2016年同比增长40%。

  宠物并不是一个铁板一块的行业。事实上,湖南幸运赛车奖金查询宠物市场可以不断细分为猫相关市场、狗相关市场、水族市场、小宠市场等各个细分市场,而且在这些细分市场中,消费群体的界限分明,需求各有不同。说得再细一点,即使是在狗相关市场上,大型犬和小型犬也有着完全不同的用户画像和需求特征。另一方面,每一个宠物的衣食住行又涵盖了主粮、零食、保健、用品等领域,制造业跨度从食品到用品,不能说不广。

  整个宠物市场碎片化的用户特征,和生产供应、渠道端的合一化,使得用户需求和单一品牌商难以进行平滑的对接。大部分宠物品牌,同时覆盖猫和狗的相关需求,从品牌的视角看,难以在用户心中建立专属的、有效的品牌认同和连接。

  另一方面,整个宠物市场的发展仍然处在爆发前期。尽管中国猫狗的数量加起来有近2亿只。其中猫的数量有1亿只,狗的数量有8000万只。但大部分品牌商难以覆盖宠物主人从养宠知识、主粮、零食、玩具、服务的完整需求,事实上加大了宠物主人拥有宠物、养育宠物的信息和时间成本。

  在这个前提下,像波奇网这样大一统的平台,成为宠物主人的宠物全生命周期伴侣,更能赢得用户的信心,也有更多空间整合行业资源,成为教育市场、触达用户、达成交易的更优选择。

  与其让一亿个宠物主人去学习和了解无数个不同的宠物品牌,不如由波奇网这样的平台去让这个选择变得更简单、购买更简单、连签收包裹都变的更简单;这是波奇网解决用户需求的价值。

  与其让数以万计的品牌去重复建设教育用户、吸引流量、交易转化的能力,不如让波奇网这样的平台来更精准分发需求;这是波奇网实现商业价值的路径。

  “波奇网将中国的宠物行业从生产制造到仓储配送,全部协同起来,一起创造多个价值——让厂家专注提升产品质量,让消费者一站购买,让快递不再重复送货,让所有行业发展的血液流通起来,这是波奇网的价值。”波奇网联合创始人唐颖之表示。

  宠物行业的水并不深,但海面宽阔,布满暗礁。能在这片广阔的浅海里造成大船,又坚持九年之久,波奇网的创业经历,也给所有的创业者以启示。

  连续躲开暗礁的能力,决定一家企业能够活多久。宠物行业从来没有平静过。从最早的在线宠物社区、线下连锁宠物店,到后来的宠物食品品牌、宠物食品用品电商,不断有创业者涌入其中,尝试以各个角度切入市场。但由于对行业认识不足、缺乏后劲,最终败下阵来。

  与其他野心勃勃的宠物创业者不同,波奇网的身上始终透着“沉稳”的气息。即使是在连续拿到高盛这样顶级投行的融资后,波奇网也并没有采用激烈的补贴或者大局进入新市场的战略,而是坚持巩固自己与整个宠物行业共生共荣的能力。

  连续找到新航道的能力,决定一家企业能够活多好。“沉稳”的波奇网,也在进行着自己的尝试。在宠物电商之外,波奇网近年来大举投入的波奇网服务,已经整体上实现盈利,证明了波奇网进入的这个新航道,度过了最艰难的商业验证阶段。

  在前不久,易观国际2017年度最受欢迎App评选上,波奇网作为宠物行业唯一一家App上榜,与ofo、王者荣耀、支付宝等分列前十。十年磨一剑,波奇网的策略也赢得了市场的回报。

  随着中国宠物市场的发展,中国“宠市”越来越国内国际互通,以前是中国消费者买外国货,现在越来越多的外国消费者也开始购买有着独具匠心设计的中国货。今年双十一,波奇网来了一场“全球宠市大联欢”,邀请了全球30多个国际知名品牌参与,来自美国第一畅销宠物食品品牌的Blue Buffalo(中文名:蓝馔)公司,今年是第一次借波奇网参加中国的双十一。与Blue Buffalo一样,来自德国的畅销宠物品牌、以高品质着称的Bewital也是第一次联合波奇网参与双十一。

  “我们这个品牌在欧洲大家都知道,但对中国消费者来说还比较陌生。这次双十一,我们的品牌效应得到了最大传播,很多中国消费者喜欢上了我们的高质感。”Bewital相关负责人介绍。

  除了带着全球品牌来给中国铲屎官“送福利”,今年双十一,波奇网还带着一批优秀的中国品牌“闯世界”,给世界铲屎官送去了优质的中国货。据了解,此次参与波奇网双十一“出海”的中国品牌有怡亲、田田猫、伊丽、PIDAN、MEET等优质人气品牌。

  “以前是个倒金字塔结构,购买量多价廉宠物食品的消费者占据了金字塔的底部,但现在已经有越来越多的消费者开始向中游上升,金字塔的消费者结构也逐渐演变成了橄榄球结构。中游的消费者,当然也注重价格,但不是唯一,品质,安全,健康都成为了与价格并行不悖的购买目标。”波奇网人士在接受宠业家采访时指出。

  据了解,2016年中国宠物行业市场规模突破1500亿元人民币,业内估计,今年宠物市场规模有望继续增长。波奇网透露,接下来将努力把波奇宠物的用户数提升至3000万以上,进一步巩固自身作为中国宠物主人最主流选择的地位。

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