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幸运赛车游戏源码掘金宠物用品市场亚马逊全球开店招商经理都支了哪些招
浏览: 发布日期:2018-06-10

  宠物用品涉及“衣食住行”,产品设计趋于“智能化”,哪些产品将是高潜力产品呢?

  近几年,亚马逊站点上各大品类增长迅速,同时产品平均单价和购买力都有所提升。像宠物、幸运赛车游戏源码美妆和母婴这类快销品通常使用率非常高,重复购买率也高,因此这三大品类成为亚马逊卖家的“必争之地”。

  市场潜力越大也意味着竞争压力越大,亚马逊卖家该继续投身其中还是另谋出路?5月4日,雨果论坛广州站“2018年亚马逊三大品类行业趋势发布会”上,亚马逊全球开店招商经理又是如何出谋献策的?

  据美国宠物协会2016年发布的宠物主调查报告指出,美国48%的家庭都在养宠物,包括猫、狗、鱼、仓鼠、兔子以及一些爬行类动物。但其中占主体的还是养猫和养狗人群,养淡水鱼和鸟类的人群次之,一些偏远地区的消费人群,每年也会花费约一千美金在养马上。

  由于外国家族人口庞大,所养的宠物数量也比较大。据统计,48%的养狗人群中,每人平均饲养1.5只狗。同时,海外宠物用品市场非常成熟还体现饲养年限上,一般为17年至18年,养猫的年限甚至达19年。因此对于他们来说,宠物不仅是陪伴,也已经晋升为家庭不可或缺的一份子。

  而养宠物的人群主要集中在哪个年龄阶段呢?亚马逊全球开店招商经理指出,千禧一代和婴儿潮一代是宠物用品购买的主要群体。实际上,运营任何产品都要关注这些伴随互联网成长的千禧一代,还有占据了美国三分之一人口的婴儿潮一代。

  “想要进入宠物用品市场并分得一杯羹的卖家,首先要了解宠物市场的现状,并构建你的目标消费者画像,挖掘他们共同的需求和趋势。”待这些了解之后,你就基本清楚什么产品好卖了。正增长的类目才是买家真正需要的产品。

  “相对于美国本土卖家,中国制造的宠物用品比较占优势。”据亚马逊全球开店招商经理透露,海外当地卖家对于宠物用品市场的渗透率还未饱和,预估低于50%。

  相关品类卖家可以经常访问亚马逊宠物用品0到100的类目,寻找哪些产品好卖,哪些是高潜力的产品。了解竞争对手在卖什么产品,对比自己的产品优势,判断其发展空间,可以做到更加精准化的选品。

  据了解,宠物产品包括美容类、电子配件、服饰类等,囊括宠物衣食住行方方面面,下面一一来介绍下相关热门产品:

  衣:宠物的服饰也有冬夏之分,冬季狗狗的大衣可能好卖,夏季则救生衣或泳衣比较畅销。

  但热销产品同时也意味着有大量卖家在同时销售,要进入这样激烈竞争的市场,卖家要做的功课就更多。比如训狗器,卖家可能要考虑产品的适用范围、新功能或电池的续航能力等,这些在和厂商对接的时候就要了解清楚,最好有宠物狗亲自试用一下。

  食:主人不可能每时每刻给宠物们喂食、喂水,因此喂食器成为刚需。越来越多的产品都有向智能化发展的趋势,宠物用品也不例外。之前用一个碗即可喂水,但现在消费者可能会关注是否安静、大小容量是否合适。另外结合亚马逊的智能语音系统 Alexa,主人还可以跟宠物说话、录视频等各种互动。

  住:宠物窝这个类目包含各种产品,有宠物电子、宠物沙发、宠物围栏等这类体积相对比较大的宠物用品,这类大型产品的价格高些,也比小型产品的利润高些。但同时也要注意物流成本,有卖家就特地聘请一位工程师采用科学包装以节省成本。

  行:外国人很喜欢带着宠物去户外,因而和出行或汽车相关的宠物用品也很受欢迎,比如手推车、汽车坐垫(防掉毛)。

  此外,还有宠物梳理美容类产品,所有跟毛发相关的产品也十分热销。其中包括粘毛类、梳理打结类、剪指甲类等等。

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